Fabrikanten transformeren, consolideren hun voordelige posities en zoeken naar nieuwe groeipunten; Dealers verbeteren zichzelf ook, houden vast aan hun oude activiteiten en ontwikkelen nieuw verkeer. We willen allemaal onoverwinnelijk blijven en meer succes behalen, maar de uitdagingen zijn in werkelijkheid niet eenvoudig. In de komende tien jaar zullen sommige dealers opnieuw de winnaar bepalen, terwijl andere er misschien ook niet door zullen gaan. Zelfs als de huidige zeer succesvolle dealers er niet in slagen het tempo van de concurrentie bij te houden, kunnen ze de mogelijkheid van een nederlaag niet uitsluiten.
Volgens de analyse van DACAI Research is het verfijnen van een succesvolle dealer onlosmakelijk verbonden met ten minste drie belangrijke voorwaarden, en de toekomst zal er ook zo uitzien:
Ten eerste zijn er categoriemogelijkheden. De industrie zelf heeft brede perspectieven en een groot volume, wat voldoende is om een groot podium te ondersteunen. Distributeurs beschikken over voldoende potentieel en groeiruimte. En het is het beste om een bepaald pioniersvoordeel te hebben, voet aan de grond te krijgen in de branche en het vertrouwen te verwerven om snel te rennen.
De tweede is de mogelijkheid voor het merk om samenwerking tot stand te brengen met uitstekende, snelgroeiende merken, de actieve steun van fabrikanten te verwerven en de snelle opkomst van het merk zelf, wat dealers kan helpen hun klantenbestand op de lokale markt uit te breiden, te concurreren om een groter marktaandeel en geniet van het merkdividend.
De derde is de mogelijkheid tot bekwaamheid, wat betekent dat de dealer over sterke zakelijke capaciteiten beschikt, waarbij hij in de vroege fase vertrouwt op zijn eigen bedrijfsontwikkelingscapaciteiten en in de latere fase op de capaciteiten van het team. Maar het perspectief, de gedeelde geest, de aantrekkingskracht, het strategische vermogen en het vermogen om mechanismen op te bouwen van de distributeur zelf zullen bepalen hoe ver een bedrijf kan gaan.
Posttijd: 25 september 2023